一、渠道下沉 抢占二、三线城市利润增长点
定制家具行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未充分挖掘，市场份额主要被成品品牌家具占据。在一些边缘城镇，定制家具企业甚至还从未涉足，定制品牌家具市场普及率相当低。
由于国家的“三农”政策，县域经济的发展速度越来越快，二、三线城市经济实力越来越强，消费者购买力提升很快，需求急速上升。
同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，利润也相对比较稳定。近年来，越来越多的企业看到了定制家具在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。
二、定制实木家具已成业界具发展潜力的商机
定制实木家具作为家具行业中的新成员，近几年来发展势头非常迅猛，如今已经是一个不争的朝阳产业。由于发现了消费人群的需求，同时也因为自我突破的需要，许多以前从事单品定制的商家纷纷转战实木定制市场，产业规模不断扩大。
不久前，权威机构发布了一项实木家具满意度调查，显示76%的用户对传统家具不满意，其中有近80%的不满意与家具不能有效利用空间以及与装修不协调有关。选择家居与装饰特性不协调的占56%；选择实木家具尺寸不合适、空间使用率低下的占22%。这项调查清楚表明：定制实木家具已经成为家具业界具发展潜力的商机。
三、定制实木家具趋向大众化
通过走访传统办公家具卖场，南通办公家具小编发现，定制实木家具在今年保持着微弱的增加态势，市场供应量与消费者的需求脱节。
当前，个性化的装修逐步受到大家的追捧，而定制实木家具作为时尚、环保的代名词，也一并进入了普通大众的视野。
市场反馈显示，定制实木家具受到越来越多的消费者欢迎，特别是在广州、武汉，实木家具定制有明显上升趋势。
业内人士表示，随着人们个性化意识的增强，市面上千篇一律的家具已不能满足人们日益多样化的需求，越来越多的消费者在寻找那专属自己的个性配套家具。从市场反馈情况看，定制家具在近几年一直保持着强劲的增长态势。随着80后新生代消费群体的成长，家具定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。在定制家具中，定制家具已占10%以上。实木定制家具作为定制家具的重要组成部分，其发展前景不可限量。
四、定制家具企业需制定行业规范及标准
定制家具无规范，从业者资质参差难分辨。实木定制家具作为家具行业的一个新兴产业，其行业规范、质量标准和服务体系都没有一个严格的界限和明确的规划。许多办公家具厂家在看到定制家具背后的巨大商机以后，在没有相关行业经验和资质的情况下，纷纷开始为消费者提供实木家具定制服务。
实际上不少的南通家具定制厂商根本没有所谓的工厂，只是一些由木工组成的装修队伍，在没有资质的情况下，自己建立一个网站，进行一番包装，便以一个定制家具品牌的身份出现在大众的眼前。
很多客户开始定制实木家具的时候就经常会有类似的抱怨，也有很多上当受骗的。我们不难发现，许多小型的定制家具品牌，背后不过是一些有过装修经验的普通木匠，根本不懂设计。
作为有意在实木定制领域长期发展的家具企业，当下正是制定企业生产标准、规范生产模式、统一产品质量、完善配套服务的良机。显然，这个行业不可能永远混乱下去，消费者也不可能永远只贪图便宜，谁家价低就选谁。
定制实木家具领域未来发展空间巨大，谁先制订行业标准与规范，谁就会获得更大的话语权，谁就可能成为这个行业的领导者。这对于有实力的实木家具企业，是一个巨大的市场诱惑。
